INVESTIGACIÓN DE LA RELACIÓN ENTRE LA CAPACIDAD RELACIONAL Y EL DESEMPEÑO DE LA CARTERA DE ALIANZAS EN EL SEGMENTO DE LABORATORIOS FARMACÉUTICOS BRASILEÑOS

Autores/as

  • Jessica Ribeiro Cordeiro Graduada no curso de Administração de Empresas da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)
  • Walter Bataglia Professor do corpo permanente do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA) da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM), São Paulo, SP, Brasil.

DOI:

https://doi.org/10.19094/contextus.v13i2.618

Palabras clave:

Alianzas estratégicas. Capacidad relacional. Rendimiento de la cartera de las alianzas. Capacidad dinámica de las organizaciones. Industria farmacéutica brasileña

Resumen

El objetivo de este trabajo es entender la relación procesal entre las actividades de gestión de alianzas, es decir, la capacidad relacional, y el rendimiento de la cartera de las alianzas en el segmento de laboratorios de salud humana en la industria farmacéutica brasileña. Se utilizó la estrategia de cuatro estudios de caso de alianzas estratégicas contractuales en diferentes empresas a partir de entrevistas con los gerentes responsables por las alianzas. Las entrevistas fueran transcritas e analizadas por la técnica de análisis de contenido temático categorial con categorías definidas a priori. Se llegó a la conclusión de que la capacidad relacional y la experiencia previa con alianzas reducen los costos de transacción y pueden generar un mayor rendimiento de la cartera de las alianzas que supere los costos de coordinación.

Biografía del autor/a

Jessica Ribeiro Cordeiro, Graduada no curso de Administração de Empresas da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM)

Graduada no curso de Administração de
Empresas da Universidade Presbiteriana
Mackenzie (UPM)

Walter Bataglia, Professor do corpo permanente do Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA) da Universidade Presbiteriana Mackenzie (UPM), São Paulo, SP, Brasil.

Walter Bataglia é doutor em administração (2006) pela Faculdade de Economia, Administração e Contabilidade (FEA) da Universidade de São Paulo (USP). É professor de administração na Universidade Presbiteriana Mackenzie, na qual leciona teoria das organizações e estratégia na graduação e no Programa de Pós-Graduação Stricto Sensu em Administração (PPGA).

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Publicado

2015-06-05

Cómo citar

Ribeiro Cordeiro, J., & Bataglia, W. (2015). INVESTIGACIÓN DE LA RELACIÓN ENTRE LA CAPACIDAD RELACIONAL Y EL DESEMPEÑO DE LA CARTERA DE ALIANZAS EN EL SEGMENTO DE LABORATORIOS FARMACÉUTICOS BRASILEÑOS. Contextus – Revista Contemporánea De Economía Y Gestión, 13(2), 36–60. https://doi.org/10.19094/contextus.v13i2.618

Número

Vol. 13 Núm. 2: may/ago 2015

Sección

Artículos

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