ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO ATRAVÉS DE UPGRADING FUNCIONAL

Authors

  • Eduardo Smaniotto PPG Administração Unisinos
  • Ely Laureano Paiva Fundacao Getulio Vargas - FGV EAESP
  • Luciana Marques Vieira PPG Administração Unisinos

DOI:

https://doi.org/10.19094/contextus.v10i1.298

Keywords:

Internacionalização, estratégia funcional, cadeia de valor, governança, cadeia global.

Abstract

Este artigo discute a participação de empresas brasileiras em cadeias globais de valor, tendo como foco do estudo uma empresa do setor calçadista. A maioria das empresas deste setor ainda concentra seus esforços na exportação indireta, participando de maneira reativa nas cadeias globais de valor calçadista. Neste estudo, destaca-se a estratégia adotada por uma empresa brasileira  no mercado alemão que busca se internacionalizar com marca própria, desenvolvendo o chamado upgrading funcional.  Este direcionamento rompe com a lógica da governança de cadeia exercida pelos varejistas internacionais (buyer-driven). Os métodos utilizados foram o grupo de foco e o estudo de caso da empresa “A”. O estudo encontra similaridades com conceitos propostos sobre cadeias globais de valor e analisa a mudança no posicionamento estratégico da empresa. Os resultados contribuem para o entendimento das mudanças estratégicas necessárias para estágios mais avançados de inserção das empresas brasileiras nos mercados externos.

Author Biographies

Eduardo Smaniotto, PPG Administração Unisinos

Graduado em Comércio Exterior, Unisinos. Mestre em Administração pela Unisinos. Executivo de vendas do setor calçadista.

Ely Laureano Paiva, Fundacao Getulio Vargas - FGV EAESP

Mestre e Doutor em Administração pelo PPGA/UFRGS. Coordenador do Mestrado e Doutorado em Administração da FGV EAESP.

Luciana Marques Vieira, PPG Administração Unisinos

Mestre em Administração PPGA/UFRGS, Phd em Economia Agro-alimentar, the University of Reading, Inglaterra. Professora adjunta PPG Administração Unisinos.

Downloads

Published

2012-08-25

How to Cite

Smaniotto, E., Paiva, E. L., & Vieira, L. M. (2012). ESTRATÉGIA DE INTERNACIONALIZAÇÃO ATRAVÉS DE UPGRADING FUNCIONAL. Contextus - Contemporary Journal of Economics and Management, 10(1), 20–34. https://doi.org/10.19094/contextus.v10i1.298

Issue

Vol. 10 No. 1: jan/jun 2012

Section

Articles

License

 

The authors, while doing the submission, accept the notice below:

We authors hold the copyright related to our paper and transfer Contextus journal the right for the first publication with a Creative Commons’ international license of the modality Attribution – Non-commercial 4.0, which in turn allows the paper to be shared providing that both the authorship and the journal’s right for initial release are acknowledged.

Furthermore, we are aware of our permission to take part in additional contracts independently for non-exclusive distribution of the version of our work published in this journal (e.g. publishing it in an institutional repository or as a book chapter), while acknowledging both the authorship and the journal’s initial publication.

We also certify that the paper is original and up to this date has not been released in any other journal, Brazilian or of another nationality, either in Portuguese or another language, as well as it has not been sent for simultaneous publication in other journals.

Last, we not only know that plagiarism is not tolerated by Contextus but also certify the paper presents the sources of passages from cited works, including those authored by ourselves.