Attracting talents in startups: Discourses of seduction

Authors

DOI:

https://doi.org/10.19094/contextus.2021.61610

Keywords:

startups, attracting talent, retaining talent, recruitment process, discursive strategies

Abstract

Our research aim is to analyze the persuasion strategies used by startups to attract potential talents. In order to meet this goal, we selected eight startups through convenience sampling; the interviewees are responsible for the Personnel Management of these companies. The research corpus was analyzed through a discourse analysis approach. The research findings indicate seven strategies of persuasion in the recruiting process, which indicate a few discursive oppositions: we versus them, social media and employer branding, the pop management trend, diversity discourse, flexibility, relaxed working environment, and growth discourse. All these themes emerge as persuasion and seduction strategies that turn organizational discourse into a more subtle and engaging speech. Startups explicitly establish interdiscursive relationships with the capitalist discourse.

Author Biographies

Sabrina Guimarães de Faria, Universidade Federal de Viçosa

Graduada em Administração pela UFV

Bolsista de Iniciação Científica do CNPq

Adriana Ventola Marra, Universidade Federal de Viçosa (UFV)

Docente da Universidade Federal de Viçosa

Doutora em Administração

Bruno Medeiros Ássimos, Pontifícia Universidade Católica de Minas Gerais

Doutorando de Adminstração na PUC MINAS

Mariana Mayumi Pereira de Souza, Universidade Federal de Viçosa

Doutora em Administração

Professora Adjunta da UFV/CAF

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Published

2021-03-08

How to Cite

Faria, S. G. de ., Marra, A. V., Ássimos, B. M., & Souza, M. M. P. de . (2021). Attracting talents in startups: Discourses of seduction. Contextus - Contemporary Journal of Economics and Management, 19, 59–70. https://doi.org/10.19094/contextus.2021.61610

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Vol. 19: jan/dec 2021

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Articles

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